Kommunikationswege müssen den Gewohnheiten der Bauinteressenten folgen.
Je stärker das angepeilte Marktsegment von Wettbewerbsdruck geprägt ist, desto bedeutender ist eine eindeutige Positionierung mit Bauqualität. Ansonsten bleibt nur der Preis, um im Konzert mitzuspielen.
Der Verkäufermarkt existiert nicht mehr. Er wurde vom Käufermarkt abgelöst. Die Kommunikationswege müssen den geänderten Ansprüchen von Bauinteressenten Rechnung tragen.
Das Neubau-Marketing sollte eingetretene Pfade verlassen und sich erneuern.
Die Instrumente im Marketing-Mix werden sich entsprechend verändern. Dann stellen sie auch in Zukunft die Erreichung der strategischen Unternehmensziele sicher. Das gilt für die Außendarstellung des Qualitätsimage ebenso wie für die Akquisitionspraxis.
Jede Marketingstrategie ist Teil einer umfassenderen Unternehmensstrategie. Egal, ob diese irgendwo aufgeschrieben wurde. Sie muss mit Leben erfüllt werden! Das ist der Ansatz für ein neues Qualitäts-Marketing.
Es wird Zeit, konzentriert und klar auf die Interessen neuer Bauherren zuzugehen.
Wenn der Wettbewerb sich in technischen Gefilden tummelt, ergibt sich für Qualitätsanbieter eine besondere Chance. Die besteht aus der Positionierung mit klaren Qualitätsmerkmalen und Qualitätsbotschaften.
Für Bauinteressenten sind diese elementar wichtig, Deshalb ist das ein erstrebenswerter Weg. Damit kann sich jedes Bauunternehmen wirkungsvoll vom Marktumfeld absetzen.
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