NEUKUNDEN-AKQUISITION IM HAUS- UND WOHNUNGSBAU · 16. April 2024
Es ist keine Frage, dass Werbung – und sei sie noch so professionell - nicht annähernd die Wirkung und Glaubwürdigkeit besitzt wie authentische, handschriftliche Bewertungen erfahrener Bauherren. Deshalb sollten Fachberater in Bauunternehmen dafür sorgen, dass möglichst viele ihrer Bauherren solche Bewertungen durchführen und einreichen. Mit deren Veröffentlichung entsteht ein professionelles, individuelles Marketinginstrument, das seinesgleichen sucht.
NEUKUNDEN-AKQUISITION IM HAUS- UND WOHNUNGSBAU · 12. April 2024
Wenn es darum geht, Bauinteressenten zur Unterschrift zu bewegen, sind Informationen gefragt, die das Sicherheitsbedürfnis dieser angehenden Bauherren zielgenau bedienen. Das sind in erster Linie Qualitäts- und Serviceerfahrungen, die übergebene Bauherren bereits mit dem Bauunternehmen gemacht haben. Fachberater, die neue Kunden gewinnen wollen, gehen deshalb heutzutage anders vor als früher: sie versetzen sich in die Lage von Bauinteressenten und überlegen, was diesen wirklich wichtig ist.
NEUKUNDEN-AKQUISITION IM HAUS- UND WOHNUNGSBAU · 07. April 2024
Für Bauinteressenten haben viele Themen Priorität. Bevor diese einen Bauauftrag erteilen, wollen sie möglichst viel Transparenz. Neben Bedürfnissen, Wünschen, Vertragsinhalten, Leistungsbeschreibung, Grundstücks-, Budget- und Finanzierungsfragen geht es ihnen vor allem um die Klärung ihrer persönlichen Sicherheit. Für Bauunternehmer und deren Fachberater bedeutet dies, dass alle Zweifel daran beseitigt werden. Dann ist es klug, Bewertungen zufriedener Bauherren zu zitieren.
EMPFEHLUNGSMARKETING FÜR BAUUNTERNEHMEN · 30. März 2024
Bauinteressenten zu akquirieren ist das eine; sie dauerhaft bis zum Bauauftrag zu binden, etwas ganz anderes. Beim Kundenbindungsprozess kommt es darauf an, welche Informationen Fachberater aus Bauunternehmen in ihren Beratungsgesprächen einsetzen. Je intensiver sie auf die Interessenlage angehender Bauherren eingehen, desto größer sind ihre Chancen auf den Bauauftrag. Das gilt besonders dann, wenn sie deren Sicherheitsinteressen ausreichend bedienen.
NEUKUNDEN-AKQUISITION IM HAUS- UND WOHNUNGSBAU · 05. Dezember 2023
Kontakte zu Bauinteressenten zu schaffen, ist für Verkäufer in Bauunternehmen wieder zur Hauptaufgabe geworden. Diese bis zum Bauauftrag zu binden, sogar eine Herausforderung. Dabei kommt es darauf an, angehende Bauherren mit Informationen zu versorgen, die ihnen Sicherheit und Orientierung vermitteln.
NEUKUNDEN-AKQUISITION IM HAUS- UND WOHNUNGSBAU · 03. Dezember 2023
Fachberater aus dem privaten Haus- und Wohnungsbau tun gut daran, wenn sie ihre Bauinteressenten mit bewerteten Qualitäts- und Serviceleistungen ihrer übergebenen Bauherren bedienen. Das verschafft ihnen zunächst einen entscheidenden Präsentationsvorteil.
EMPFEHLUNGSMARKETING FÜR BAUUNTERNEHMEN · 14. September 2023
Für Bauinteressenten ist die Auswahl eines Baupartners ein langer und schwieriger Weg. Einerseits wissen sie nicht, wem sie vertrauen können; andererseits bekommen sie nicht die Informationen, die ihnen die Entscheidung erleichtern. Fachberater sollten entsprechend handeln. Sie generieren deutlich mehr Vertrauen, wenn sie mit Referenzen und Bewertungen von Bauherren argumentieren. Diese sind glaubwürdig, Vertrauen-erweckend und verkürzen für alle Beteiligte den Weg zum Bauauftrag.
NEUKUNDEN-AKQUISITION IM HAUS- UND WOHNUNGSBAU · 28. Februar 2023
Für Bauinteressenten steht die persönliche Sicherheit an erster Stelle der Wunschliste. Deshalb hat die Verlässlichkeit des von ihnen favorisierten Bauunternehmens große Bedeutung für ihre Entscheidung. Diese können sie am ehesten an der Zufriedenheit und der Empfehlungsbereitschaft übergebener Bauherren erkennen.
NEUKUNDEN-AKQUISITION IM HAUS- UND WOHNUNGSBAU · 25. Mai 2022
Heutzutage ist es keine besondere Herausforderung mehr, digital aufgearbeitete Qualitäts- und Servicemerkmale im Internet zu veröffentlichen. Bauunternehmen, die ihre Markenpolitik konsequent realisieren, sollten folglich mehr Qualitäts- und Servicebeweise im Außenauftritt veröffentlichen. Damit bauen sie Vertrauen auf, gewinnen mehr qualifizierte Bauinteressenten und damit Bauaufträge.
NEUKUNDEN-AKQUISITION IM HAUS- UND WOHNUNGSBAU · 02. Februar 2022
Wenn Bauunternehmen nur das machen, was sie immer gemacht haben, werden sie auch nur das erreichen, was sie immer erreicht haben. Das gilt auch für den Verkaufserfolg bzw. die Umsatzentwicklung.